Σημαντικές αλλαγές στον τρόπο χρέωσης της Airbnb επηρεάζουν τους ιδιοκτήτες και διαχειριστές τουριστικών καταλυμάτων στην Τήνο. Από τις 13 Οκτωβρίου 2026, η πλατφόρμα ολοκληρώνει τη μετάβαση στο νέο μοντέλο προμηθειών, με βασική χρέωση 15,5%, η οποία, όπου επιβαρύνεται με ΦΠΑ 24%, φτάνει συνολικά στο 19,22%. Η TinosHost εξηγεί τι σημαίνει αυτό για τα έσοδα των ιδιοκτητών και τις τιμές της επόμενης τουριστικής περιόδου.
Μια σημαντική αλλαγή στον τρόπο λειτουργίας της Airbnb καλούνται να διαχειριστούν οι ιδιοκτήτες τουριστικών καταλυμάτων στην Ελλάδα, καθώς η πλατφόρμα προχωρά στην εφαρμογή ενός ενιαίου μοντέλου προμηθειών για τους οικοδεσπότες που εξακολουθούσαν να χρησιμοποιούν το προηγούμενο σύστημα διαμοιρασμένης χρέωσης.
Η αλλαγή αφορά άμεσα και την Τήνο, όπου η βραχυχρόνια μίσθωση αποτελεί σημαντικό μέρος της τοπικής τουριστικής οικονομίας, με μεγάλο αριθμό κατοικιών, διαμερισμάτων και βιλών να διατίθενται μέσω διαδικτυακών πλατφορμών.
Από το 3% στο 15,5% – Και με ΦΠΑ έως 19,22%
Μέχρι σήμερα, στο παραδοσιακό μοντέλο της Airbnb, ο οικοδεσπότης κατέβαλλε συνήθως προμήθεια περίπου 3%, ενώ ο επισκέπτης επιβαρυνόταν με ξεχωριστή χρέωση υπηρεσιών της πλατφόρμας.
Με το νέο μοντέλο, γνωστό ως host-only fee, η προμήθεια μεταφέρεται εξ ολοκλήρου στην πλευρά του οικοδεσπότη.
Για τους περισσότερους οικοδεσπότες, η προμήθεια διαμορφώνεται στο 15,5%. Ωστόσο, όπου στην προμήθεια προστίθεται ΦΠΑ 24%, η συνολική παρακράτηση φτάνει στο 19,22% της αξίας της κράτησης.
Αυτό σημαίνει ότι σε μία κράτηση 1.000 ευρώ, η προμήθεια της Airbnb ανέρχεται σε 155 ευρώ, ενώ ο ΦΠΑ επί της προμήθειας αντιστοιχεί σε επιπλέον 37,20 ευρώ.
Έτσι, το ποσό που απομένει προς καταβολή στον οικοδεσπότη είναι μόλις 807,80 ευρώ, πριν από οποιαδήποτε άλλη επιβάρυνση.
Σημειώνεται ότι η εφαρμογή ΦΠΑ στην προμήθεια εξαρτάται από το φορολογικό καθεστώς του οικοδεσπότη. Για επαγγελματίες που υπάγονται σε αντίστροφη χρέωση ή έχουν δικαίωμα έκπτωσης του ΦΠΑ, το τελικό οικονομικό κόστος μπορεί να διαφέρει.
Πόσο πρέπει να αυξηθούν οι τιμές για να διατηρηθούν τα ίδια έσοδα;
Το βασικό ερώτημα για τους ιδιοκτήτες είναι κατά πόσο θα πρέπει να αναπροσαρμόσουν τις τιμές τους, ώστε να μην επηρεαστούν τα έσοδά τους.
Για παράδειγμα, σε μία κράτηση αξίας 1.000 ευρώ, με το προηγούμενο μοντέλο προμήθειας 3%, ο οικοδεσπότης εισέπραττε περίπου 970 ευρώ, χωρίς να συνυπολογίζεται τυχόν ΦΠΑ στην παλιά προμήθεια.
Με το νέο μοντέλο και συνολική παρακράτηση 19,22%, για την ίδια αξία κράτησης θα εισπράττει 807,80 ευρώ.
Η διαφορά φτάνει τα 162,20 ευρώ σε μία μόνο κράτηση.
Για να συνεχίσει να εισπράττει 970 ευρώ, θα πρέπει να διαμορφώσει την τιμή της κράτησης περίπου στα 1.201 ευρώ, εφόσον εφαρμόζεται ολόκληρη η παρακράτηση 19,22%.
Πρόκειται για αύξηση περίπου 20% σε σχέση με την προηγούμενη αναγραφόμενη τιμή.
Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι ο επισκέπτης θα πληρώνει 20% περισσότερα, καθώς στο προηγούμενο μοντέλο επιβαρυνόταν με ξεχωριστή προμήθεια της Airbnb.
Η νέα τιμολογιακή πολιτική απαιτεί επομένως προσεκτικούς υπολογισμούς, ώστε να διατηρηθούν τόσο τα έσοδα των ιδιοκτητών όσο και η ανταγωνιστικότητα των καταλυμάτων.
Τι σημαίνει η αλλαγή για την τουριστική αγορά της Τήνου;
Η νέα πολιτική προμηθειών αποκτά ιδιαίτερη σημασία για έναν εποχικό τουριστικό προορισμό όπως η Τήνος, όπου μεγάλο μέρος των ετήσιων εσόδων των καταλυμάτων συγκεντρώνεται σε λίγους μήνες.
Για ένα κατάλυμα με ετήσιο τζίρο 30.000 ευρώ μέσω Airbnb, η συνολική παρακράτηση με συντελεστή 19,22% μπορεί να φτάσει τα 5.766 ευρώ, πριν από άλλες δαπάνες και με την προϋπόθεση ότι ο ΦΠΑ της προμήθειας χρεώνεται κανονικά.
Αντίστοιχα, για ένα κατάλυμα με ετήσιες κρατήσεις 50.000 ευρώ, η παρακράτηση μπορεί να ανέλθει στα 9.610 ευρώ.
Τα ποσά αυτά αναδεικνύουν τη σημασία της σωστής τιμολόγησης, ιδιαίτερα για ιδιοκτήτες που βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στις κρατήσεις μέσω διαδικτυακών πλατφορμών.
TinosHost: Η σωστή τιμολόγηση είναι σημαντικότερη από μια απλή αύξηση τιμών
Η TinosHost, εταιρεία διαχείρισης τουριστικών καταλυμάτων με έδρα την Τήνο, η οποία δραστηριοποιείται στον κλάδο από το 2018 και διαχειρίζεται περισσότερα από 40 καταλύματα, επισημαίνει ότι η μετάβαση στο νέο μοντέλο απαιτεί συνολική επανεξέταση της τιμολογιακής στρατηγικής.
«Η αύξηση της προμήθειας δεν σημαίνει ότι πρέπει απλώς να αυξήσουμε οριζόντια όλες τις τιμές. Αυτό που έχει σημασία είναι το τελικό έσοδο του ιδιοκτήτη, αλλά και η τιμή που βλέπει ο επισκέπτης σε σχέση με τον ανταγωνισμό. Η σωστή διαχείριση εσόδων απαιτεί διαφορετική προσέγγιση ανά κατάλυμα, περίοδο και κανάλι πώλησης», σημειώνει η εταιρεία.
Ιδιαίτερη προσοχή χρειάζεται και στη διασύνδεση των καταλυμάτων με συστήματα διαχείρισης κρατήσεων, καθώς οι τιμές που αποστέλλονται στην Airbnb ενδέχεται να χρησιμοποιούνται και σε άλλες πλατφόρμες.
Μία λανθασμένη οριζόντια αύξηση μπορεί να οδηγήσει σε υπερβολικά υψηλές τιμές και τελικά σε μειωμένη ζήτηση.
Οι απευθείας κρατήσεις αποκτούν ακόμη μεγαλύτερη αξία
Η αλλαγή της Airbnb αναδεικνύει παράλληλα τη σημασία των απευθείας κρατήσεων.
Όταν ένας επισκέπτης πραγματοποιεί κράτηση απευθείας μέσω της ιστοσελίδας ενός καταλύματος ή της εταιρείας διαχείρισής του, αποφεύγεται η συγκεκριμένη προμήθεια της πλατφόρμας.
Αυτό δημιουργεί τη δυνατότητα για καλύτερη τιμή προς τον επισκέπτη και μεγαλύτερο καθαρό έσοδο για τον ιδιοκτήτη, λαμβάνοντας φυσικά υπόψη το κόστος λειτουργίας και προώθησης των απευθείας κρατήσεων.
Για τον λόγο αυτό, η ανάπτυξη ανεξάρτητων καναλιών κρατήσεων, η επαγγελματική διαδικτυακή παρουσία και η δημιουργία επαναλαμβανόμενου πελατολογίου αποκτούν ακόμη μεγαλύτερη σημασία για τις τουριστικές επιχειρήσεις του νησιού.
Τι πρέπει να προσέξουν οι ιδιοκτήτες ενόψει του 2027
Οι ιδιοκτήτες τουριστικών καταλυμάτων στην Τήνο θα πρέπει να ελέγξουν το ποσοστό προμήθειας που εφαρμόζεται στον λογαριασμό τους, τον φορολογικό χειρισμό της προμήθειας και τις τιμές που έχουν ήδη καταχωρίσει για την επόμενη τουριστική περίοδο.
Παράλληλα, χρειάζεται να εξετάσουν τις επιβαρύνσεις καθαρισμού, τις πρόσθετες υπηρεσίες και τη συνολική τιμή που εμφανίζεται στον επισκέπτη, καθώς και τη σχέση της με τις τιμές άλλων πλατφορμών.
Οι κρατήσεις που έχουν πραγματοποιηθεί πριν από τη μετάβαση στο νέο μοντέλο διατηρούν το προηγούμενο καθεστώς προμήθειας, ακόμη και όταν η διαμονή πραγματοποιηθεί σε μεταγενέστερη ημερομηνία.
Η αλλαγή δεν σημαίνει απαραίτητα ότι όλα τα καταλύματα πρέπει να αυξήσουν τις τιμές τους. Σημαίνει όμως ότι η επαγγελματική διαχείριση των εσόδων και η σωστή στρατηγική πωλήσεων αποκτούν ακόμη μεγαλύτερη σημασία.
Για την τουριστική αγορά της Τήνου, το ζητούμενο δεν είναι μόνο η επίτευξη υψηλής πληρότητας, αλλά η εξασφάλιση ενός βιώσιμου και ανταγωνιστικού οικονομικού αποτελέσματος για κάθε κατάλυμα.
Ενημερωθείτε για τις αλλαγές στην Airbnb από την TinosHost
Εάν διαθέτετε τουριστικό κατάλυμα στην Τήνο και θέλετε να μάθετε πώς επηρεάζουν οι νέες προμήθειες τα έσοδά σας, η ομάδα της TinosHost είναι στη διάθεσή σας.
Προγραμματίστε μια δωρεάν συνάντηση διάρκειας 30 λεπτών, για να συζητήσουμε την τιμολογιακή στρατηγική του καταλύματός σας, τις δυνατότητες αύξησης των απευθείας κρατήσεων και τους τρόπους βελτίωσης της απόδοσής του.
Κλείστε τη συνάντησή σας εδώ:
